层奖、量奖管理奖奖金制度中的拨比率长春直销软件开发 2018-05-27 15:03 ________________________________________ 在喜洋洋（长春）直销软件开发模式奖金制度中，产生奖金的2大奖项，销售奖金和管理奖。下面来分析下如何控制公司的奖金拨比。 关于拨比(拨比就是说奖金制度的拨出去的比例），长春直销软件开发管理条例里面有明确的要求，现在很多企业为了吸引更多会员加入，一切以市场为导向，这就不可避免的出现高拨比的情况，一般来说，大致以以下几个奖项来说明： 1、层奖拨比:50% 2、*奖拨比:40% 3、管理奖拨比:20% 4、见点奖5% 5、下拿上2% 6、其他奖项…… 我们就以上面的为例来做个说明：50%+40%+20%+2%+5%=117% 上面的合计拨比已经达到117%，也就是说如果当期销售额1000万，那么奖金要拨出1170万元!这个事情当然企业是不愿意发生的，如果真的发生了，也就是崩盘了。 那 企业可以把上面的拨比降低吗?当然可以，如果把前面的奖项拨比统一降下来，公司拨比可控，不过市场上的损失也会是巨大的，也就"缺少竞争力"了。 还有一个大家常用的办法，就是在正常计算奖金之后，再反向扣除： 比如: 扣10%的重复消费(这部分还会反过来参与奖金计算) 扣10%的xxx管理费。 那么如果这样扣除之后，拨比会是多少呢?就会变成117*(100-20)=93.6% 虽然不到了，但是还是很猛的一个拨比，这也不足以支撑企业的运转。这个时候我们再回想一下之前所提到的pv值，假如这个时候，产品的pv比例是0.8，那么拨比还可再修正为93.6%*0.8=74.88% 经过一系列的扣率变身，拨比从117%降回了75%左右。 而且管理奖是拿奖金的百分比，所以拨比还可以降下5%-10% 上面的控盘手法，是比较强硬的，此外还有一些其他的方式， 比如: 1、不同级别的会员，量碰的时候，小区提成比例不同 2、不同级别的会员，管理奖提奖代深或比例不同，还有需要根据推荐人数来决定提奖代深 3、增加复消考核 ，不合格的不参与奖金计算等等。 会员奖金制度管理系统被越来越多的人所接受，大兵南阳直销软件开发软件会员管理系统开发有着系统高效安全、稳定快捷，价格也很公道。 喜洋洋直销软件后台结算管理系统致力于打造长春开发直销模式服务产业生态圈。提供：长春开发直销模式方案策划、长春开发直销模式制度设计、官网设计、视频制作、ppt定制等一条龙无忧服务。 　　长春喜洋洋网络科技有限公司开发的直销软件，以直销业内的普遍需要为基础，为客户量身订做各种需求的结算管理系统（如双轨、三轨、一条线、双线、多轨、太阳线、矩阵、级差制等）。 　　我们真诚欢迎国内外各界朋友进行广泛的技术和业务合作，携手共创美好未来。